商业模式方案范文基本要素
(一)客户细分
找出你的目标用户用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
(二)价值定位
你所提供的产品或服务。我们该向客户传递什么样的价值?我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题? 我们正在满足哪些客户需求?我们正在为谁创造价值? 谁是我们最重要的客户?
(三)用户获取渠道
通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体?我们如何接触他们?我们的渠道如何整合?哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?
(四)客户关系
你想同目标用户建立怎样的关系，用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。我们每个客户细分群体希望我们与建立和保持何种关系?哪些关系我们已经建立了? 这些关系成本如何?如何把它们与商业模式的其余部分进行整合?
(五)收益流
什么样的价值能让客户愿意付费?他们现在付费买什么?他们是如何支付费用的? 他们更愿意如何支付费用?每个收入来源占总收入的比例是多少?
(六)核心资源
资金、团队，用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素。我们的价值主张需要什么样的核心资源?我们的渠道通路需要什么样的核心资源?
(七)重要合伙人
让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。
商业模式方案范文快捷键
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